优投资讯 2015/08/21   来源:猎云网    关键词:优投 ,优投,优投网,优投创业营,创业,服务,微链,柳荣军

 

       杭州近两年的创业环境越来越好,成为继北京、深圳以后,创业者最愿意驻扎的一座城市。这其中的原因,除了名头响亮的部分互联网企业带动了杭州一批创业者以外,杭州本土的创业服务机构起了至关重要的作用。猎云网近日专访到杭州本土创业服务机构“微链”的联合创始人柳荣军,带各位读者感受下这位浙大系创业者的创业故事。

 

       柳荣军,圈内人称柳兄。初次见到柳兄的时候,他穿着大体恤,踢踏着拖鞋就笑咪咪的进来了,典型的工科男形象。虽然看着是工科男的样子,但是语言表达能力一点不输文科生。如果你参加过微链举办的活动,那么应该会对那个在台上侃侃而谈的主持人印象深刻。连柳兄自己都说,很多人知道我是因为主持。

 

       柳兄的经历算是丰富,2001年在浙大读自动控制专业,毕业后先后在机电、中控、华为工作,本来柳兄的人生轨迹就沿着这条路下去了,可是他偏偏是个爱折腾的人,做了6年的程序员后,柳兄离职了。2011年,他离开华为,去浙大读了一年的全日制MBA,学的是创业管理。当时柳兄周围的朋友都觉得不可思议,又很佩服他的勇气。毕业后,柳兄在盈开投资做了投资人,从技术成功转型。也就在盈开投资时期,他认识了现在微链的创始人蔡华和联合创始人周侃奇。

 

       蔡华人称蔡博士,和柳兄是校友,本科毕业后就直博了。作为一个真正的学霸,蔡博当时却觉得生活没有了方向,所以他开始创业。2012年,蔡博转型做了投资人。

 

       从2012年开始,他们三个人就密不可分了。

 

       从B座12楼到微链

 

       三人的创业经历始终是绕不开属于内部创业项目的自媒体B座12楼的。B12楼也算是最先带动了杭州的创业氛围。“我们在2013年4月30号正式举办第一次活动,那会的杭州与创业有关的活动几乎没有,我们也算是在历史进程中发挥了点作用,”柳兄笑着对猎云网说,“从2013年底到2014年初,我们的活动每周一次,雷打不动,当时的读者每天都盼着参加。”

 

       当杭州的创业氛围还没有那么火热的时候,柳兄和蔡博士、周侃奇等人连续一年举办创业活动,这一年,对杭州的影响是比较大的,直接带动了一批创业服务机构。所以在柳兄看来,搭台子的人很重要,有一大堆创业者,但是没有一个舞台让他们展示,又有什么用呢?

 

       当然,这三个人并没有止于B12楼的成功。于是,2014年8月4号,微链成立了,柳兄三人也离开了老东家,重新开始了创业之路。值得一提的是,为了保持创业的敏感,他们并没有抛弃老本行,这期间和做了很多年投资的周响东一起,创办了迭代资本,成为了迭代资本的合伙人。作为创业服务机构,柳兄不想在和创始人打交道的时候丧失投资人的身份,“当你有投资属性后,与创业者打交道会比较容易。很多创业者愿意与投资人打交道,比如拿我来说,我递名片过去,很多创业者第一眼看到的是迭代资本合伙人”。

 

       虽然有了投资人的头衔,但是柳兄三人的主要精力还是放在微链上。去年8月刚成立的时候,微链就融完了种子轮,而这个八月A轮融资完成在即。

 

      “我们想要找既高频又刚需的商业模式”

 

       微链现在的Slogan是“为创业链接一切”,想要做的就是满足人与人之间的链接。“融资的背后是对接到投资人,具体的事情应该是你和投资人之间的事情;招聘就是对接到人才,面试聊天是你自己的事情;而传播则是对接到科技媒体。微链就是把各大需求做了一个抽象,帮助创业者对接到人,核心就是人的概念。”

 

       其实对于柳兄、蔡博和周侃奇来说,人的对接并没有那么难。从做自媒体B12楼到微链,三人这几年都积累了一定的人脉。“我们在杭州比较混得开,一直做创业这块,杭州创业圈子大部分人也都认识。”柳兄说这话的时候很自信。情况也确实是这样,微链在8月13号举办的“链大会-你所未见的杭州”时,座无虚席。“人”这件事,对于在杭州呆了14年的柳兄三人来说,并非难事。

 

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       微链早期的种子用户,就是三人各自微信里的好友,他们有的是投资人,有的是创业者,都属于微链的目标用户。这些用户在内测版本时,提供了很多有价值的意见,在这种情况下,微链第一步的启动相对比较容易。

 

       目前微链的用户数在11W上下,已认证投资人有671位,共515个创业项目。从今年1月20号开始到现在,发布的活动达488场。

 

       不仅要改变创业者的生存方式,也要改变投资人的生存方式

 

       投资人的痛点在于BP躺在邮箱里头,非常不规则的存放,他们没有时间精力管理这么多BP。而创业者更是每天在在不停的找投资人,发BP中度过。

 

       早期的微链相对比较空泛、抽象,现在随着活动、投资人、项目的陆续上线,微链未来的规划越来越清晰,比如在圈子招聘,合伙人招募,员工的招聘上等。微链2.0版本“一键BP”功能的出现,帮创业者解决了找不到人的问题。“我们在培养一种用户习惯,把你的BP好好写好,然后在微链上找到对应的投资人就可以。”

 

       投资人的管理界面上,可以看到所有BP。和邮箱不一样的是,邮箱只有已读和未读,处理与否是不知道的。而微链则可以让投资人去判断是否是自己感兴趣的项目。

这些功能的出现其实让创业者和投资人都感觉轻松不少。

 

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       微链目前还要解决如何把投资人活跃度提上去的问题,关键在于帮助投资者提升收到项目的质量。现在是完全C2C开放式的,但是投资人的诉求是要收到好的项目,而不单单只是项目而已。当BP的质量高了,投资人的积极性自然就起来了,“我们现在优化用户创建项目的评价,让投资人收到更好的项目。不管怎么说,微链离我们原来的想象越来越接近了。”

 

      “我们用创业服务的视角去服务创业者,创业者在创业,我们也在创业,我们很懂创业者。”柳兄在8月13号的千人链大会上这样说道。

 

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