【导语】一篇好文案抵得上100个销售高手。在如今自媒体时代，看似草根不知名的自媒体人通过好的文案策划和传播手法，吸引了大量粉丝。一些企业利用活动四两拨千斤，为网站吸引了大量访客，转危为机。那怎样才能写出一篇好的文案，又怎样才能策划出一场人气爆棚的活动呢？
● 本期由优投空间、优投学院等联合举办的线上"导师说"公益直播。
● 专门邀请了北京大圣时光文化有限公司创始合伙人杨宁女士，在4月29日下午15:00—16:00，进行了线上直播课程，主题为：“活动策划之道与术——如何策划一场人气爆棚的活动？”，为学员进行分享并在线答疑解惑，受到一致好评。本文整理了杨宁女士的部分分享精华，了解详细内容，推荐收看完整回放。
● 优投学院是一个总部位于北京的创新型孵化器和专业的创新空间运营机构。是集“空间+服务+学院+投资”于一体，为创新企业提供创业服务、创业加速，助力企业成长。2020年2月开始，优投发起了系列线上的直播分享《导师说》、《投资人说》。邀请资深导师和知名投资人进行创业、投资、行业、管理等各方面的分享，旨在打破时空限制，持续为创业者服务，助力企业穿越疫情，逆势成长。
导师介绍
杨宁
北京大圣时光文化有限公司创始合伙人
素质工程职工读书征文评委
解税宝营销团队企业内训师
01
文案策划
针对文案策划我们列出了五个问题：
1. 为什么你的活动策划文案无人报名？
2. 如何策划科技艺术类、金融类活动文案？
3. 如何通过文案吸引目标群体关注？
4. 如何策划雅俗共赏的文化活动？
5. 如何策划发布会文案？
其实总的来说无非就是你的文案没有抓到用户痛点，文案过于贩卖焦虑，引起反感，排版过于随意，普通文案。很多用户喜欢踩时间报名，我们需要跳出文案思维，虽然文案很重要，但不要过于依赖文案。
信息化再发达，也永远替代不了人与人之间的交流，所以最终的定位是要回到人的根本。
案例1：厉害了，我的科技金融！
这篇文案基本一发出去每天都有人报名，它跳出了普通的文案思维，满满的都是心机。有一本书叫《做单》，里面写到但凡是有能力的销售都知道要有两手策略，一手是钻石，一手是刀子。因为人性就是如此，特别温润和特别犀利的东西大家不一定会注意到你，所以一定要刚柔并济。吸引到一定的人群之后，我们的活动就省去了客户邀约的成本。在文案的最后要以用户为核心，要以放松为原则。
案例2：《思考加®助力每个孩子都成为卓越的思考者！》
其实这是一场发布会的文案策划，在时间周期非常短的情况下，我们可以考虑这现场都有谁，一篇文章尽可能的要去维护所有的人，但是你讨好所有的人是根本不可能的，所以你要知道重点应该针对的是谁，要考虑到主办方的定位。
02
资源整合
其实现在社会上很多人一听到资源整合都不太敢说，但是我们一旦懂得资源整合的真正核心，其实我们还是非常有优势的，它特别像苍蝇有三维视角来看问题。世界上苍蝇很多，能说出“道可道，非常道”的宏观大道的人很多，但真正能执行的人确实少之又少。
团结一切可以团结的力量
我们要维护和团结一些你想长期且优质的合作伙伴，那怎样去维护一些长远的或者匠心的团队？首先，你可以给我们的媒体资源，一些好的品牌展示，对于你们行业有需求的朋友帮忙介绍一下，进行资源整合与互换，达到共赢。
感知与洞察力
但是这个优质的合作伙伴应该怎么样去区分呢？这时候我要提到就是感知与洞察力，其实这个社会整体而言还是比较复杂和现实的。所以真正好的匠心的合作伙伴，也是需要我们去沉淀下来去感受，洞察力偏逻辑性，感知力它实际上是偏直觉，这个需要做区分的。
感谢他人误会
如果别人误会你，这代表他注意到你了，同时也可以在别人的误会中审视自己，看是不是在某些方面有所不足。所以但凡是善意的误会，大家还是心里要有所感恩。
谦卑比能力更重要
为什么会这么说呢？对于现在的创业者而言，你失败了一次还有重来的机会，我们在创业初期会经历很多的苦难，其实这个也是整合资源的道之所在。很多人会误以为说是我接近权力就等于拥有权力，实际上不是这样的，永远要谦卑，就是遇到这些事情以后往往好的态度会比你的能力更重要。
人与人之间最重要的是温度感，但这个温度感并不是一个文案能够带来的。
03
活动策划之道与术
一个案例：有两个兄弟公司的关系很好，从时间发展来看，同样过了三年五年，一家公司发展的很快，另外一家公司发展的很慢，这是为什么？
是因为一家公司，他对于这些不赚钱的市场活动的投入要高于另外一家公司，因为人与人之间的信任，它一定不是靠金钱来维系的考虑，你需要的是实打实的靠实实际才干积累出来的，所以经常做市场活动的公司他们的发展非常快的。
懂得活动策划以及懂得文案的一些赚钱之道，虽然短期内会影响你的时间，影响你投入赚钱的能力，但从长远的规划来看，他其实对你的整体的发展会有一个飞跃式的一个进步。
04
Q&A环节
1、学员：老师，在策划活动前，如何更精准的了解目标客户群的需求？
杨宁：首先目标客户方面应该场景化的，比如说你的客户是一个妈妈，你就想象你自己站在那个位置上，把自己置身于人家的那个环境当中，考虑到她缺什么她需要什么心里在想什么，像我当时在策划《厉害了，我的科技金融》，其实最早我不是金融圈的，因此我当时就想如果是高净值人群，我会想要获取哪些知识，了解哪方面的信息，所以你一定要先想到站在他们角度去思考问题。
2、学员：请问我们要如何提高策划案的亮点？
杨宁：文案策划案的重点还是在人与人之间，文案再精彩那也比不过人与人之间的温度，所以亮点一定要有人与人之间的温度感，像某年某月某日干了什么什么什么事，网上大多都是这样的文章，其实我不太推荐这样的文案。
3、学员：老师您觉得现在线上活动与线下的活动相比会有较多的优势吗？
杨宁：说实话如果不是因为受到的影响，可能我这样的性格不太适合站在台前，因为我更喜欢做幕后的工作。也是因为是疫情把我们这种文化圈子的人都推到了台前，线上的活动是偏知识类的，线下的活动更偏向人与人之间的感知。
我们中国人讲一回生二回熟，如果你见一个人见两次见三次，你会自然而然的跟他拉近一定的距离，但线上永远达不到这样的效果。为什么说我的成长会比其他同类朋友们的成长速度快了那么一点点，就在于每次我都会主动的去跟老师互动。其实也是我们中国人性格欠缺的点，我们平时比较内敛，听到一个好的东西我们不主动的去沟通。
所以线上相对于线下之间的那种眼神的交流，肢体的交流，还是有欠缺的。转化率说实话这个问题不是我非常擅长的问题，因为线上策划了一场活动，它确实有很多的人去点击去报名，他的转化率很高，但是我认为啊，就是慢而坚定的成长才是整个这个社会发展之道。我个人还是比较偏向缓慢而坚定地发展模式，只有经历了该经历的事情，你的根基才会稳。
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