【优投丨创业营】回顾丨郑景彤——《视频号流量新风口，让“女性力量”被看见！》

2021年5月25日下午，优投创业营第五期在优投创新中心（数码大厦）圆满举行，本场创业营活动由优投和她创联合主办。

2021年5月25日下午，优投创业营第五期在优投创新中心（数码大厦）圆满举行，本场创业营活动由优投和她创联合主办。

活动现场

U DEMO 2021优投创新创业大赛于3月16日正式启动，以“预见优秀，投资未来”为宗旨，面向北京及全国征集和挖掘优秀创新创业项目，依托优投全国双创生态优势，链接国内知名投资机构和创服机构，借助优投加速营、资本对接会、优投创新展等多种形式，为优秀的双创项目提供展示交流平台，并提供全方位、系统化的加速赋能。 

UDEMO2021优投创新创业大赛配备系统的双创培训，依托优投学院体系化、多样化的双创教育产品和服务，为参赛项目提供不同发展阶段所需的各类专业辅导，帮助创业者提升创业认知、创业能力，加速项目发展。

U TO

导师分享

本次邀请的创业导师郑景彤是她创&IP创业辅导体系创始人，知名创业导师，IP打造专家。

课程分享主题为：《视频号流量新风口，让“女性力量”被看见！》 主要分为两个部分来展开分享，上半场对视频号和个人IP的打造作介绍，下半场重点讲解社群的获客逻辑。

01为什么人人都想要打造自我IP

微信与抖音不同，是基于有限的关系，所以视频号的两个特征一个是有连接力，第二是有粘性。视频号上线之前抖音已经处于飞速发展的阶段，给了很多普通人一个创业的机会，可以看到已经有很多抖音大号实现了变现，说明个人IP的发展有着很大的前景。那么在视频号和抖音之间如果要去做一个选择的话，我当然要去做视频号的尝试。

尝试视频号的原因：

第一：基于自己手上的资源。

第二：基于自己现在的专业能力。

第三：基于我们能够沉淀和管理这些用户。

02 利用IP打造的商业模式赚钱 并非遥不可及

2020年黑天鹅事件之后，很多人普通人也开始关注抖音、视频号，通过这些手段来获取自己的粉丝。比如说我们开一个视频号，用一个月的时间发10条视频，每条视频都有策划和买点，在视频里面设计了我们的关注和我们的联系方式，设计好之后我们获得了100个粉丝，接下来这100个粉丝怎么用、如何维护以及怎么变现，是一个核心的关键点。

营销的本质还是要为客户提供提供惊喜，比如我们获客进来后会定期教他们打造IP的方法，在社群里面会不定期地做直播，一周可能会安排三场直播，通过这种方式来持续地获客。当顾客进来之后也不能只是仅限在我们的社群里面，还要继续去维护。随后郑老师分享了三个个人IP 打造的案例，并从案例中做经验总结。

接下来总结回顾这整个互联网产品打造的整个环节当中我们做对了什么？

第一点是做这件事情的初心出发点。如果没有强烈的愿望觉得这个产品就是好，就能够帮到他，那么这个个人 IP 就不成立。所以我们要找到个人IP的前提是你的产品能解决问题，这是充分且必要条件。

第二点做对的就是获客。我们在持续获客。口碑的营销是很重要，但是更重要的是要有流量端口，产品再好，如果没有流量端口，只是纯靠口碑，也不能成为持续增长的IP，所以流量端口很重要。用什么方式来做流量端口——社交流量。微信的底层逻辑是连接和粘性，所以社交流量一定要玩好。这是未来5年必须掌握的营销手段。新用户是靠谁帮我们拉？除了老用户，不光有利益，还有感情，还有粘性，人的本质是趋利的，所以大家要记得做营销两个点很重要，第一个是趋利，第二个是初心。

视频号获客，流量很重要。一定要设计一个流量产品。流量产品就是能够在让你获得第一批种子用户的同时他也能给你带来口碑的。流量产品前期可能是视频号里面的短视频，也可能是你的直播课。明面上看是打造个人 IP，但核心的本质是在设计引领模式和商业模式。

所以通过IP打造的模式变现是目前实现个人逆袭最有效的方式。

 03 未来主流的商业模式

社群、视频号和直播我们都可以把它称为流量产品。现在做无论视频号还是直播，不是仅仅在做一个秀，而是在里面是有内容的，是以获客为前提的。

选择视频号的优势：

1.视频号自带社交属性，可以通过短视频参与话题讨论，突破时间、空间、人群限制，让参与线上活动变得简单有趣。

2.对个人来说，可以通过视频号展示自己，进行社交活动。

3.对企业来说，视频号是立体的品牌宣传窗口。

可持续变现的商业模式才是最优选择。

 04 阻止你成为IP的几件事

1.  本身不会拍摄不会剪辑，技术不过关，做不了视频号？

内容是核心，拍摄形式只是辅助的手段。制作不是门槛，这也是短视频自媒体和传统媒体的区别

2.  没有粉丝，就算花心思拍了作品也没人看？

不需要先关注粉丝量，应该先关注内容。判断账号的价值，不仅仅只有粉丝量一个维度。

3.  没有做过直播不知道需要准备什么？

直播的物料准备很简单。做好直播内容和直播引流入口，才是一场好的直播最需要关注的。

4.  没有货源，怎么做直播带货？

直播的货并不一定是实体商品，可以是我们常见的物品、也可以是课程，甚至可

以是服务等无实物产品。只要是有价值的，都可以成为“货。

5.社群的运营只有专业运营团队才能做好？

社群运营本身是自我粉丝的维护。只要找准粉丝维护的点，你也可以是运营达人。

6.  打造好个人IP有什么用，真的能当饭吃吗？

自我价值的实现，关心怎么做，想达到什么目的即可。

下半场郑老师介绍了如何利用社群建立第一桶流量。

何为“裂变”，如何利用裂变获取流量

瑞幸就是一个典型的通过裂来进行社群运营的例子。

AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer这五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。

分享结束，学员表示收获颇多，并与老师进行了课后交流及合影留念。