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【优投|导师说】专访|小诸葛创始人陈典德、砹碲资本创始人李楠:科学创业,助力企业成长
优投来自 优投空间2022-01-13 15:47:32
随着社会的发展,我们已经从工业化社会进入了信息化社会。信息化时代的到来在给我们的生活带来很大影响的同时也给创业者带来了更多的机会。未来的创业会从需求拉动型变成供给驱动型,现在的创业已经进入了Z时代。本期优投·导师说专访邀请小诸葛创始人陈典德老师和砹碲资本创始人李楠老师,为我们深入解读如何科学创业,助力企业成长。
在创业初期,创业者想要抓住创业时机,小诸葛创始人陈典德说到,首先要培养自己的营销基因以及产品基因。在创业之前一定要有方法论,即自己的客户群体、能提供的价值服务、个人渠道通路、如何处理客户关系、拥有的核心资源、拓展的关键业务、目标合作伙伴、收入来源和成本结构等,对于创业的整个逻辑要有一定的了解。其次,一定要在该行业有一些时间的沉淀,创始人的认知边界是一个企业真正的瓶颈。在信息化发展的大时代,每个人接触到的信息都是巨大化的。普及化的知识内容并不能满足到客户的需求,也不能适应现代社会的巨大发展。在一个领域如果想要做出小有成绩,一定是在这个领域深耕时间的。现在的创业时代是Z时代。行业内的机会并没有很多,大部分的利益集中在少数资本家手中,与其更好不如不同,在一个巨头已经占据领先地位的领域,你绝无可能获得市场地位。作为创业者来说,我们更要注意我们从事或关注的行业以及细分行业出现的变化。一个行业是达不到一个稳健的状态的,创业者切入这个点是比较容易成功的一个时期。其次,企业特别是独角兽细分行业,应该提高对目标客户的关注度,提供好的技术和产品服务。将关注点聚焦于客户的痛点以及本身的产品技术。在互联网时代,很多创业者从事的行业和其一开始所创立的项目有一些差异,甚至完全不相关。很多企业家因为传统行业接受互联网的方式来提升自己的行业效率,用户体验等。互联网行业也为创业开辟了许多新兴行业,这种情况下就要求创业者们在找到自己创业方向的同时去学习和快速了解一个行业。砹碲资本创始人李楠老师认为,想快速对一个新产业做总体概览,判断是否适合,需要创业者具备很强的调研能力去收集该产业的竞争情况,快速了解整个产业行业的状况,自己目前在该产业的哪个位置,上游或是下游。如果在调研过程中能发现该行业鲜为人知的行业资源或是规则,这将成为一个强有力的竞争力。其次需要大量的行业报告,分析其中的创业角度、创业机会和行业的变化,预判未来该行业的发展,进行提早强化,一些专业的分析师团队会针对整个行业甚至细分赛道去做10-20年的详细预判。也可以找专业的咨询机构和券商询问,和行业老兵,技术专家还有连续创业者交流,学习经验。这些有利与初期的市场调研,帮助创业者快速了解新领域。在创业者开始创业后的整个发展过程中,每天都会遇到各种问题需要创业者着手去解决,对于如何提高自己的能力,让创业项目发展的更好,砹碲资本创始人李楠老师认为,创业者在创业后也要提高自己的快速学习能力和洞察能力。在创业过程中,创业者在高压中必然会经历和应对各种问题,在这种情况下没有足够的成长速度必然会被淘汰,所以提高自己的快速学习能力就成了创业者创业初期的必修课。其次,若想创业成功,洞察力必不可少,要善于思考事物之间的联系,发现新的商业契机,探究新鲜事物的本质结构,为创业项目带来更大的收益。在发展中,要顺应宏观的经济环境,不断创新,着手发现用户需求。例如在疫情期间,在线教育领域横空出世,迅速占据了教育市场的大部分份额。由此可见创业者在创业后也要把握具体的机会,抓住市场痛点。在做项目的时候尽量别憋大招,对于初创的项目来说,快速的去验证他的对错可能比后续发力要好得多,同时,也要多了解创业成功者的创业方法论,提高成功概率。陈典德说,对于创业成功的概率本就很低这件事,创业者要有心理准备,储备好资金,时间,心态,做打不死的小强。